Pandemie und Digitalisierungsschub haben die Entwicklung hin zu Vertriebsansätzen verstärkt
Herausragende Technologieexpertise, Managementkompetenz und Qualifizierungsleistungen kennzeichnen den Steinbeis-Verbund seit Jahrzehnten. Im Spannungsfeld von zentraler Verbundenheit und dezentraler Wertschöpfung entstehen hochspezialisierte Transfer- und Dienstleistungen. Doch wie erreichen diese Leistungsangebote potenzielle Kunden …
Schlagwort: Vertrieb


Wenn Vertrieb und Transfer zusammenfinden


Der Vertrieb von Beratungsleistungen geht online
Wie bespielt man einen Käufermarkt in Zeiten der Digitalisierung?
Die Digitalisierung hat die Art und Weise, wie Märkte funktionieren, massiv beeinflusst. An die Stelle eines Verkäufermarkts, bei dem der Bedarf eines Kunden geweckt wurde, rückt heute immer mehr ein Käufermarkt, …


„Digitale Technologien sind kein Selbstzweck“
Im Gespräch mit Steinbeis-Unternehmer Professor Dr. Steffen Jäckle
Vertrieb ist nicht alles, aber ohne Vertrieb geht nichts! Dass auf dem Weg zu einem auch im Digitalen erfolgreichen Vertrieb einige Hürden zu überwinden sind, weiß Professor Dr. Steffen Jäckle, Steinbeis-Unternehmer am …


Preisentscheidungen im Bienenstock
Steinbeis-Experten entwickeln eine Pricing-Software für den B2B-Vertrieb
Jeder, der schon im Vertrieb tätig war, kennt diese zwei Probleme: zum einen die Schwierigkeit, Kostensteigerungen an den Kunden weiterzugeben. Und zum anderen der Umgang mit Kunden, die einen sehr hohen Betreuungsaufwand verursachen, …


„Vertrieb ohne Nachhaltigkeit funktioniert heute nicht mehr“
Im Gespräch mit Professor Dr. Rainer Elste und Franz Speer vom Steinbeis-Beratungszentrum Vertriebs- und Marketinginstitut
Damit Unternehmen wie auch Gesellschaft wirklich nachhaltig werden, muss die komplette Wertschöpfungskette nachhaltig gestaltet werden, angefangen bei den Rohstoffen bis hin zum Endverbraucher. Welche Rolle …


Vertrieb vertreibt Kunden!?
Ein professioneller Vertrieb ist die größte Wertschätzung für den Kunden, ist Steinbeiser Winfried Küppers überzeugt
Vertrieb vertreibt Kunden – Unsinn, sagen darauf die einen, weil der Vertrieb schließlich die Kunden bringe. Stimmt genau, sagen die anderen und berichten von Beispielen, …


Jetzt erst recht: Aktuelle Herausforderungen für Marketing und Vertrieb
Steinbeis-Experten unterstützen Unternehmen bei der Bewältigung von Krisen
Die von der Corona-Pandemie ausgelöste Krise ist auch eine Absatzkrise. Wenn Produkte und Dienstleistungen den Kunden nicht mehr angeboten und verkauft werden können, entfallen die Einnahmen. Oft ist damit schon nach kurzer …


Neue Chancen im Vertrieb
Steinbeis-Team zeigt, wie der Vertrieb die aktuelle Situation nutzen und meistern kann
In den vergangenen Jahren haben sich viele Unternehmen nicht ernsthaft mit dem Thema Neukundenakquisition beschäftigen müssen: Ein gutes Bestandskundenmanagement war Garant für ausreichend Kundenanfragen. Das ändert sich schon …


„DIE FRAGE DER ÜBERGEORDNETEN WERTE IST DAS THEMA DER ZUKUNFT!“
Im Gespräch mit Winfried Küppers, Leiter des Steinbeis-Beratungszentrums Vertriebsanalytik
Ein professionelles und effizientes Marketing leistet einen wichtigen Beitrag für den Erfolg eines Unternehmens, genauso wie ein gut organisierter und durchdachter Vertrieb und die damit einhergehende Kundengewinnung. Oft werden aber gerade …


Vom Ziel noch weit entfernt: Digitalisierung in Vertrieb und Marketing
Steinbeis-Team und Fachmagazin Acquisa stellen Digitalisierungsindex 2017 vor
Wie digital sind deutsche Unternehmen in Marketing und Vertrieb aufgestellt? Wo liegt die Benchmark der Digitalisierung oder besser: Wie weit sind die digitalen Champions? Gibt es ein digitales Optimum und wie weit …