Pandemie und Digitalisierungsschub haben die Entwicklung hin zu Vertriebsansätzen verstärkt
Herausragende Technologieexpertise, Managementkompetenz und Qualifizierungsleistungen kennzeichnen den Steinbeis-Verbund seit Jahrzehnten. Im Spannungsfeld von zentraler Verbundenheit und dezentraler Wertschöpfung entstehen hochspezialisierte Transfer- und Dienstleistungen. Doch wie erreichen diese Leistungsangebote potenzielle Kunden …
Kategorie: Vertrieb von Transferlösungen
Wenn Vertrieb und Transfer zusammenfinden
Ein Vertriebslabor für alle Fälle
Das Steinbeis-Beratungszentrum Vertriebsanalytik unterstützt Start-ups in Vertriebsthemen – mit beeindruckenden Ergebnissen
Der Vertrieb hat sich in den letzten drei Jahren umfassend verändert: Messen sind ausgefallen, persönliche Kontakte waren beschränkt und die Kommunikation fand zum größten Teil online statt. Kurz vor …
Der Vertrieb von Beratungsleistungen geht online
Wie bespielt man einen Käufermarkt in Zeiten der Digitalisierung?
Die Digitalisierung hat die Art und Weise, wie Märkte funktionieren, massiv beeinflusst. An die Stelle eines Verkäufermarkts, bei dem der Bedarf eines Kunden geweckt wurde, rückt heute immer mehr ein Käufermarkt, …
„Der technische Vertriebsmanager ist die Schnittstelle des Unternehmens zum Kunden“
Im Gespräch mit Stephan Herrmann, Steinbeis-Unternehmer am Steinbeis-Beratungszentrum Technischer Vertrieb und internationale Geschäftsentwicklung
Der durch die Pandemie verstärkte Trend zur Digitalisierung sowie die aktuellen politischen und wirtschaftlichen Entwicklungen stellen den Vertrieb vor neue Herausforderungen. Davon sind auch der technische Vertrieb …
„Digitale Technologien sind kein Selbstzweck“
Im Gespräch mit Steinbeis-Unternehmer Professor Dr. Steffen Jäckle
Vertrieb ist nicht alles, aber ohne Vertrieb geht nichts! Dass auf dem Weg zu einem auch im Digitalen erfolgreichen Vertrieb einige Hürden zu überwinden sind, weiß Professor Dr. Steffen Jäckle, Steinbeis-Unternehmer am …
Preisentscheidungen im Bienenstock
Steinbeis-Experten entwickeln eine Pricing-Software für den B2B-Vertrieb
Jeder, der schon im Vertrieb tätig war, kennt diese zwei Probleme: zum einen die Schwierigkeit, Kostensteigerungen an den Kunden weiterzugeben. Und zum anderen der Umgang mit Kunden, die einen sehr hohen Betreuungsaufwand verursachen, …